再别说“最低价多少了”买车时讲这几句话，谈价定车让你事半功倍

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现在的汽车销售圈，无论4S店也好还是汽贸店也好，都是满满的套路，稍微一不注意就容易入坑，其实各位在进店看车的整个过程中销售人员都在判断和试探，判断你是不是个好忽悠的主，那么今天我就来教大家几句话，让销售觉得你是有备而来的行家，套路和忽悠统统走开。

1，“这个车我关注了一段时间了，现在基本也看的差不多了”

这个话是刚开始跟销售顾问接触时说的，传递给他的信息就是：我可不是啥都不懂没做过功课，而且我真的是有意向要买的。这话一出，销售人员会得到两个关键信息：了解过产品、准客户。所以对你的重视程度就不会向对随便看看那种客户一样了，并且他在后续的介绍过程中会有所顾虑，因为你已经表述了“关注了一段时间了”

这个时候销售普遍接的一句话就是：“先生，那您具体现在看的是哪一款?”

销售问这个话两层含义，一个就是本意，问问你关注的是哪一款车;另外一层意思就是继续试探你到底了解多少，看看有没有机会给你推荐不好卖的配置的车。所以这时候我们的回答方式就是继续用问题回答问题：

“这个车型目前卖的最好的配置是哪个?”

如果销售的回答和你之前的了解能对上号，那么这个销售还行，如果他说了个冷门配置那么就要小心了，他可能后面也多得是套路。

2，“车我看好了，现在价格怎么样，有没有比前段时间低一点?合适的话我交个定金”

“合适的话我交个定金”这句话首先对于销售人员来说是一针强心针，听到客户要交定金是个销售都会激动;而你的这句看似不经意的询问“价格怎么样了”其实是在“有没有比前段时间低一点”的包装下，潜台词是告诉销售人员小心报价，因为我对价格一直都在关注，你一旦报高了会马上失去我的信任。

这时候销售人员就会给你报一个价格，但是这个价格在销售的专业术语里叫做“一级报价”，也就是一个试探价，他们肯定给自己留了谈价空间，所以你需要做的就是一个字“破”要把这个价格破掉。

“我这么有诚意，你看来是不想卖这一单啊?”就说这一句，你先别说高多少或者说出自己的心里价位，你就先说这句话再看销售的反应和二次让价幅度。

3，“另外一个店我上周去过，价格虽然低但是朋友说服务有点不太好”

又是传递了三个关键信息。第一，我不是只来过你们家，还去过其他家看过，有对比;第二，别家价格比你们低，但你不能说出来低多少这个数字;第三，我除了价格还会比较看重服务。

汽车销售人员最怕的就是同城店之间的比价格，现在市场竞争这么激烈，同城店之间的抢客杀价非常普遍，你传递了这个信息他们肯定在价格方面会比较慎重。另外，你又说了别家店的服务不好，潜台词就是你比较看重服务，这也会让销售人员在后期的服务过程中更加的注意。

4，“我同事也在关注这款车，你价格给合适，我让他过来找你买”

这句话是在向销售人员突显你的价值，告诉他我并不是只能给你完成一单业绩这么简单，只要价格合适我还会持续给你带来客户，这可是销售人员可遇而不可求的。

5，“咱们先谈裸车价，至于送什么我们谈好车价再说”

现在4S店在销售端价格组成方面套路很多，例如什么综合优惠，很多人都不明白这个综合优惠是什么，所谓的综合优惠，也就是:现金优惠+衍生业务优惠(保险优惠，装潢优惠，售后代金券等)的总额。举个例子，一个车销售顾问给你说现金优惠1万，然后原价13800的装潢礼包给你优惠5000，然后再送你5000的售后代金券，那么你的综合优惠总额就是:

现金优惠10000

装潢礼包优惠5000

售后代金券5000

10000+5000+5000=20000

真的值两万吗?远远不是，所谓那个13800的装潢礼包也就是膜+脚垫+后备箱垫之类的，成本不会超过两千。售后代金券5000成本也就在30%-40% 1500左右。所以如果按照实际的成本核算他们就只给你优惠了10000+2000+1500=13500。

这钟操作在销售里就是优惠放大化，在感官上刺激客户，让客户觉得优惠幅度很大，因为客户一般对优惠的数字比较敏感，但是这个数字怎么构成的水分就大了，而且他们也会吹嘘他们送的装潢礼包有多么多么好很超值之类的。

所以说，一定是先谈好裸车价格，再谈其他，不要混在一起谈。

哪些话尽量不要说?

“我第一次来，你给我们介绍一下这个车吧”销售会这么想--要么是随便看看的，要么是傻白甜

“去找你们经理申请一下”销售会这么想-走个过场演个戏他就信了

价格都没谈好就说“你还送啥东西?”--容易让销售带偏注意力关注到赠送东西上

价格都谈好了，底价都给你了你说“我在回去考虑考虑”--让销售怀疑你到底是不是在真的有诚意买车，有啥顾虑你就当场说

“你别给我说这么多，你就说最低价多少钱吧”看着好像很有意向很坚决的样子，但是别忘了首先和气生财，好价格都是谈出来的不是要出来的;其次要注意方式方法，简单粗暴解决不了问题。

最后还要重点强调一下买车时要：仔细看合同，仔细看合同，仔细看合同!一定不要觉得麻烦就草草的交钱签字，对于一些关键条款一定要看清楚：

◆是定不是订

◆期货到货日期

◆定金可以退的条件

◆附加费用是否都明细公式

◆赠送的东西是否都在合同上注明

◆是否加盖公司公章

对于所定车辆的外观、内饰、配置、型号、加装件的描述是否跟你定的车一样

【为你们买车我真是操碎了新……祝大家早日买到心爱的座驾】

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